как сделать контент цепляющим!
Триггеры захвата внимания в маркетинге
Маркетинг - это психология, разберем способы влияния на аудиторию. 1Когнитивное искажение. 1.1Предвзятость подтверждения - использование ошибок мышления пользователя. Например, напишите пост: вы думаете, что тренируетесь правильно? Проверьте себя! После опубликуете пост/видео с правильными ответами, которые покажут вас настоящим специалистом. 1.2 Эффект ореола -первое впечатление влияет на общее представление о бренде. Именно по этому нужен стильный, запоминающийся сайт, акцент на преимуществах и цифрах. Например: «Этим постом я привлекла 300 новых клиентов» - это подтверждает ваш экспертный статус. 1.3 Эффект Барнума – выделить каждого пользователя как личность. Например: создать тест/квиз с ветвлениями ответов, что бы пользователь получил индивидуальный результат, расчет стоимости или уникальное предложение.
2 Когнитивная ловушка – помогает вовлечь покупателя, сделать компанию более эффективной. Сюда относятся: 2.1 Эффект якоря – завышение цены перед скидками. Например, то, что мы наблюдаем перед всеми распродажами на маркетплейсах. 2.2 Эффект Дефицита - Например: “Данное предложение действует до конца недели.” 2.3 Социальные доказательства -использование мнения одной части для управления другой. Добавьте на сайт отзывы, сертификаты, истории успеха компании с низов. Примером может быть сайт сторителинг. Пример действенной фразы— “Все успешные предприниматели используют эти методы." Пользователь думает - если они так делают, значит, это работает! 2.4 Эффект FOMO –страх упустить, что то важное. Например: “Вы теряете по 100 тысяч в месяц, не применяя эти техники. Заинтересованы? Тогда не упускайте шанс!”
3. Экзистенциальные триггеры - давление на уходящее время и возможности. Например: “У вас есть только 50 недель в году, чтобы реализовать свои цели. Не теряйте время зря!» 3.1 Темпоральные триггеры – :давление на уходящее время. Например: “Думали, что уже поздно открывать бизнес? Сейчас самое время стартовать!” Все тренинги, курсы, марафоны лучше начинать с понедельника или первого числа. Так на сайте можно разместить таймер, что подстегнет покупателя приобрести услугу.
4.Когнитивный диссонанс – давление на желание пользователя тратить, но быть экономным и в тоже время не упустить выгоду. Это достигается предложением скидок, акций, пробных занятий, демонстрацией результата “ДО” и “ ПОСЛЕ”. Например: “Если вы за качество, зачем выбирать плохой товар?” “ Хотите новых клиентов — тогда почему у вас еще нет сайта?”. 4.1.Прорыв баннера - нестандартная подача материала или товара. Создайте видео о вашем товаре в нестандартном формате, чтобы выделиться среди конкурентов. Так часто можно наблюдать видео блогеров в туалете или использования мата, хотя это уже стало трендом. Используйте эти триггеры, чтобы привлечь внимание аудитории и повысить эффективность маркетинга.
ОСТаВЬТЕ ЗАЯВКУ
Мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.
Контакты
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.
